为什么东阿阿胶提价没有效果？

1、阿胶的商品属性不具有不断提价的前提。

   针对新产品的要求属性而言，要求最强便是交易必须品。第一类便是油盐酱醋、电器产品、药业等生活必须的物品，第二类乃是要求刚度没有那么高的，健康保健滋补养生美容护肤就是属于这种。针对阿胶而言，绝大多数食用者全是女士，在这一点上本身就决定着销售市场体量。非生活必需品的属性取决于阿胶的消费频率与消费粘性难题。这便是阿胶的商品精准定位：是食物或是药物？比如以前东阿高管把阿胶比成茅台酒，可是茅台酒占有高价位高频上瘾三大特点，具备无可比拟交易属性。格力空调归属于高价位低频率（但占有必需品属性）、云南白药酊归属于廉价高频大体量。因而，高价钱、低频率、小体量，阿胶商品基因控制了不具有不断提价的前提。

2、不断提价背驰了发展战略初心。

   东阿从十年前就一直切实解决类目边缘化问题，期待协同领域一起做大阿胶类目，可是受限于阿胶自身的行业体量，总体展现弱增长态势。企业不断提价发展战略针对销售市场体量的创新可谓是本末倒置的，企业以提价获得销售额提高，放弃销售额的极大成本把盈利往前推，若不断提价，则伴随着销售额的降低价格提高，正中间必定会到达一个零界点，那个点便是销售额停滞不前，业绩增长短板，库存周转率降低。

3、不断提价造成渠道的收益日渐损伤，拿货驱动力变弱。

   事实上，终端近几年来根本没办法依照具体指导零售价来市场销售。据一些代理商意见反馈，250g的阿胶块2015年再涨900元以下便开始较为难难卖出去，而往到上千块也是基本上卖不出去。因此，假定2015年后，阿胶块终端具体市场价900-1000中间，但从19年看来，终端的价钱掉到了900之内。终端价钱无法控制与狂跌，对渠道是很伤得，由于进价日渐提升，渠道具体毛率无法直视，从94%一路下跌，跌倒了16%，当然遭受渠道的抛下。

春江水暖鸭先知，终端卖不出去了，渠道也是第一个了解。虽然东阿阿胶企业一直在挺价，和稳定统一终端的市场价，但渠道商不是傻，终端顾客拒绝接受，就要减价（折扣），听行业内的人体现，价钱2016年的时候就开始发疯了。

   而批发价的上涨，当然促使终端的毛利率日渐减少，渠道权益遭受重要损伤，也是当2019年批发价再涨773，而终端减价到900元，甚至还有持续走低，有零售价和批发价倒吊风险。大家都想要提价权，而提价的确含有个学问，不顾一切地把提价进行到底，轻视渠道的利益顾客的需求，最后总是会有一个终点站，那便是垮台。东阿阿胶的兴盛和没落，无一不和提价二字密切联系在一起。